Baru-baru ini saya telah membuat tutorial bagaimana membuat produk listing di Shopee dan melalui teknik ini anda boleh menjana sehingga 400%% jualan.
TUKAR JUDUL PRODUK JANA JUALAN 400% DI SHOPEE
TIADA JUALAN WALAU BUAT PRODUK LISTING, MARKETING DAN SHOPEE ADS
Namun setelah satu minggu, masih tiada jualan dari produk ini walaupun kami telah membuat produk listing, marketing dan Shopee Ads.
Adakah tutorial kami ini adalah tutorial penipuan semata-mata.
Promosi /Marketing
Produk ni kami berikan 2 promosi melalui Shopee Marketing menggunakan Bundle Deal dan Diskaun. Dan harga kami adalah paling rendah berbanding semua harga seller lain
Produk Listing
Inilah produk sebenar yang kami jual dengan mengemaskini produk listing dari segi gambar, produk deskripsi dan jusul yang mengikut algoritma Shopee
Shopee Ads
Kami menggunakan Shopee Ads "Search Ads" dan "Discovery Ads" namun tiada jualan walaupun impresssion kami agak tinggi dan ada 3 klik sahaja.
KENAPA INI BERLAKU?
Perkara ini berlau mempunyai banyak sebab:
Ia bukan Produk Winning
Sudah tentu ia merupakan sebab yang paling utama dan tidak semua produk anda boleh jual di Shopee.
Anda harus mencari produk yang mempunyai trending yang baik dan permintaan yang tinggi untuk produk tersebut.
Analisa Produk Winning atau produk yang boleh dijual adalah amat penting sekali. Ia merupakan asas dalam mana-mana perniagaan online.
Harga Produk Lain lebih Rendah
Walaupun produk ini harganya lebih kompetatif namun berbanding harga dengan produk yang serupa adalah lebih rendah. Walaupun ia mempunyai trafik tetapi tiada jualan yang berjaya dilakukan.
Produk Tiada Review
Produk tiada review merupakan salah satu sebab utama yang harus diambil kira sebagai penjual Shopee.
Ini kerana sebagai pembeli, sebelum anda membeli sesuatu produk itu anda akan mengambil kira review pelanggan untuk memastikan produk ini selamat dan berkualiti.
Banyak produk hampir sama atau serupa
Seperti yang saya katakan di Shopee terdapat banyak produk yang serupa atau sama. Jika anda menjual produk A, anda jangan terperanjat rupanya produk A anda banyak dijual di Shopee.
Dan paling memilukan, produk mereka lebih baik dan cantik dari anda. Ini secara tak langsung akan membunuh produk jualan anda. Dan akhirnya produk anda akan terkubur jika anda tidak ambil tindakan yang cepat.
Anda memerlukan strategi untuk mengatasi masalah persaingan ini.
Tidak Menjual di luar platform Shopee
Jika anda mengharapkan produk anda hanya di jual di Shopee semata-mata maka bisnis anda tidak berkembang dan berpotensi menguncup pada jangka masa yang pendek.
Anda kena mencari pasaran luar untuk memaksimakan trafik ke kedai Shopee anda tanpa henti. Dimana anda menggunakan Facebook Ads serta blogging untuk menjana trafik berbayar arau organik, Itu pilihan anda.
Abandoned Cart
Pastikan anda mendapat maklumat berapa Abandoned Cart yang anda terima setiap hari. Anda boleh melihat di dashboard Seller Centre dan pergi Business Insight dan pilih Sales/Service.
Dari situ anda lihat besarkah Abandoned Cart anda. Apakah itu Abandoned Cart, Ianya adalah seoarang buyer yang telah pergi ke kedai Shopee anda dan telah masukkan produk anda ke ADD TO CART tetapi tidak membelinya.
Niat buyer tersebut telah ada untuk membeli produk anda, mungkin masa mereka hendak membelinya, telepon mereka berbunyi dan kena marah ngan bini mereka. Lalu hilang mood nak membeli dan hingga mereka terlupa.
Abandoned Cart saya boleh katakan ianya wang yang sudah berada atas meja anda dan hanya menunggu anda mengutipnya sahaja. Hanya tinggal satu langkah sahaja.
Langkah itu ialah buyer tersebut hanya perlu klik beli sekarang. Itu sahaja langkah yang tinggal dan anda kena pastikan kejar mereka.
Cara untuk menyelesaikan masalah ini ialah harus mempunyai Facebook Ads CPAS, iaitu Shopee telah membuat katalog dari kedai anda dan berikan autoriti kepada Facebooks.
Dalam Ads Manager dan anda memilih objektif katalog. Di bahagian Ads Set anda mempunyai pilihan memilih mereka yang "add to cart but not purchase"
Kejar mereka dengan iklan memujuk mereka membeli produk anda dan sudah pasti anda akan berikan offer yang menarik iaitu baucer atau diskaun.
Mahu tak mhu anda kena pelajari bagaimana membuat iklan menggunakan Facebooks Ads dan pastikan mempunyai Facebook CPAS yang diberikan secara percuma oleh Shopee. Tapi kena mohon ler.
APA YANG PATUT KAMI LAKUKAN . JOM KAMI BERIKAN TEKNIK MENCARI PRODUK WINNING DAN JAMINAN JUALAN
Mencari Produk Winning ( INI CARANYA)
Dalam MasterClass Shoppermaniac kami ada berikan 7 cara bagaimana mencari produk winning dan kali ini kami berikan beberapa contoh di artikel ini mencari produk Winning.
Anda telah ketahui bahawa Produk Winning memainkan peranan yang amat penting dan anda harus kuasai funnel ini.
Top Selling Product
Salah satu fitur yang anda boleh gunakan ialah Selling Coach di dalam Business Insight Seller Shopee Centre Dashboard. Kami bercadang untuk menjual produk kucing untuk eksperimen kali ini. Dan spesifiknya ialah Pencakar kucing atau Cat Scrathes yang terdapat di Save Value.
Dan melalui Top Selling produk untuk 'pet", Pencakar Kucing mempunyai potensi yang baik.
Terdapat 3 jenis produk yang trending untuk pencakar kucing dan kami telah mengambil kesemua link produk top selling ini untuk membuat perbandingan nanti.
Similar produk
Kami ingin menkaji harga jualan, produk deskripsi, gambar serta marketing yang digunakan oleh seller lain dan kami melihat produk ini mempunyai potensi yang kuat untuk dijual dan agak mudah untuk bersaing dengan rakan-rakan dropship Save Value yang lain.
Mencari Produk Winning Di Save Value
Di Save Value terdapat banyak produk untuk kucing dan kami akan memilih satu produk Winning dan beberapa produk sebagai back up plan untuk jualan kami nanti.
Masalah produk kucing tidak menjadi isu untuk kami jual di Shopee.
Produk Winning
Kami telah memilih satu produk Pencakar Kucing yang terdapat di Save Value dan kami akan gunakan ini sebagai produk Winning kami nanti.
Add On Deal atau Produk Tambahan
Produk tambahan yang akan gunakan untuk Add On Deal nanti dan mana tahu produk ini mampu membuat jualan yang baik di kedai Shopee kami nanti.
Upgrade Produk Listing
Kami menggunakan sistem produk listing yang sama seperti dalam artikel kami yang terdahulu dan penambahan produk lisiing kami.
Dan untuk Produk Winning kami perlu menajamkan lagi teknik produk listing berbeza dengan kaedah biasa iaitu:
Cari Video Di Lazada atau Google
Kami memasukkan video yang kami ambil dari Lazada ke dalam kedai Shopee kami agar lebih menarik dan lebih branding. Untuk pengetahuan kenapa kami cari video menggunakan Lazada kerana video itu boleh di download.
Anda akan gunakan video tersebut ke dalam produk anda. Video memainkan peranan yang penting dalam meningkatkan jualan dan ianay satu strategi yang baik.
Tiru Judul / Produk Deskripsi Dari Seller Lain
Kali ini kami meniru produk deskripsi dari seller yang top selling dan masukkan ke dalam produk deskripsi kami agar harapan kami algoritma Shopee akan menemui produk kami dengan lebih baik.
Malah judul produk pun kami meniru hampir sama dengan top seller yang lain dan juga mencari keyword mengunakan kaedah Produk Listing kami.
Penilaian Harga Kompetatif
Salah satu kelemahan yang kami jumpai lalah harga yang rendah berbanding dengan harga produk kami.
Harga produk yang sama berharga RM3.20 , RM4.60 berbanding kami dengan harga RM5.59 yang agak mahal dan ini masalah utama kami.
Saya mengambil keputusan mengekalkan harga yang sama dengan memberi 2% potongan harga. Saya tidak mampu untuk melawan harga mereka. Saya akan fikirkan strategi lain nanti.
Ubah Gambar Mengguna Canva
Kami mengubah suai 100% semua gambar di Save Value dengan mengedit gambar agar lebih menarik perhatian.
Strategi Pemasaran
Produk listing kai telah selesai lakukan dan kemudian tiba masa untuk membuat marketing dan boostkan produk ini ke semua platform terutama di platform Shopee.
Shopee Ads
Saya tetap membuat Shopee Ads menggunakan Search Ads dan Discovery Ads dalam produk kami ini.
Seperti biasa kami menggunakan bid yang rendah dahulu dan kemudian baru kami kaji samada bid kami perlu dinaikkan atau kata kunci perlu ditambah. Analisa data akan dilakukan selepas beberapa hari.
Masukkan produk ke Blog
Saya memasukkan produk ini kedalam Blog Shoppermaniac kami untuk mendapatkan jus tarfik dari Google SEO.
Ia akan mengambil masa untuk diindeks atau tidak akan diindeks . Namun ini adalah satu teknik dalam funnel kami iaitu "Advanced Sales" yang menggunakan platform luar mendapatkan jualan di Shopee.
Masukkan Produk ke You Tube Short Long Content
Kami menggunakan semula semua gambar dan video untuk dihantar ke semua sosial media kami termasuk You Tube Lubok Maniac iaitu You Tube menjual produk kami.
Masukkan Produk ke Facebook Pages
Saya tidak begitu yakin Facebook akan membantu banyak mendapatkan jualan tetapi sebagai satu teknik asas dalam bisnis online semenjak turun temurun iaitu masukkan produk ke Facebook maka kami lakukan sahaja.
Top Pick Shopee
Kami juga menyusun semua produk kucing kami didalam satu kategori dan masukkan ke sebagai Top Pick. Potensi produk lain akan terjual amatlah tinggi
Mengatasi masalah harga
Harga adalah masalah utama dan kami jangkakan bahawa hargalah yang akan mengagalkan eksperimen kami ini.
Kali ini kami mencuba beberapa kaedah iaitu:
1. Klasifikasi produk ini produk terbaru 2023
2. Berikan baucer promosi waktu masa terhad.
Kami memberitahu bahawa produk kami ini adalah produk terbaru dengan design dan yang baik, selamat dan gembira.
Dengan cara ini, kami berharap produk kami ini berjaya di jual bukan kerana harga tetapi kualiti.
Kami memberikan voucher untuk produk promosi kami sebanyak 10% . Tujuan diberi adalah untuk mengaburi mata pembeli kami.
INILAH PRODUK WINNING KAMI DAN SEKARANG HANYA MENUNGGU HASILNYA.
Link:
Kami juga menyusun beberapa produk Kucing yang kami telah nyatakan dengan perbaiki dari segi produk listing serta memasukkan video sebagai back up plan. Ini URL back up produk kami:
Kesimpulan
Inilah rancangan kami dan mari kita keputusannya nanti. kita akan lihat nanti.
PERKEMBANGAN EKSPERIMEN
(Data dari 6/11 - 10/11)
Tiada jualan setakat 4 hari ini dan perkembangan amat perlahan sekali :
View Produk
Setakat 4 hari ini hanya 28 pageview untuk produk ini dan kadar ini terlalu rendah.
Shopee Ads
Saya menggunakan Search Ads dan Discovery Ads untuk mempromosikan produk ini tetapi kadar exposure amat rendah dengan impression 534 dan CTR 0.19% sahaja.
Ini bermakna untuk mendapatkan jualan sukar dengan jumlah trafik yang rendah. Masalahnya ialah kadar untung rendah dan kami tak mampu nak naikkan bid
Produk Lain Laku
Sebenarnya ini bukan masalah tetapi menyakitkan hati. Produk yang kami buat Shopee Ads tak laku dan produk yang kami tak buat Shopee Ads pula ada jualan.
Walau bagaimana punia membuktikan bahawa trafik organik masih lagi ujud di Shopee
PERKEMBANGAN EKSPERIMEN
Tarikh 30/11/2023
Tiada jualan walaupun pelbagai cara kami gunakan. Ini kerana terlalu banyak produk yang serupa dan harga yang terlalu redah berbanding harga kami.
Walau pun kami buat offer namun masih gagal!!! 2 produk yang kami usahakan gagal dalam menjana jualan disebabkan kami tidak hiraukan harga dengan produk yang sama atau hampir serupa.
.png "TIADA JUALAN WALAU BUAT PRODUK LISTING, MARKETING DAN SHOPEE ADS")
